In che modo il Lean Sales si differenzia dalle altre metodologie?
Il Lean Sales consente di aumentare la produttività aziendale non solo eliminando gli sprechi, ma in particolare aumentando il valore percepito dal cliente!
Il punto di partenza del Lean Sales è il valore per il cliente.
I quattro pilastri che distinguono l’approccio Lean Sales dagli altri metodi sono:
- Il Lean Sales è un programma creato sulla specifica realtà aziendale in collaborazione con tutto il team
- Il Lean Sales valuta dati ed evidenze e non si accontenta delle opinioni
- L’applicazione del Lean Sales è pratica e concreta (go and see) e prevede una leadership partecipativa
- Il Lean Sales sviluppa team di vendita di classe A – i super-venditori sono benvenuti, non necessari
Nel tempo, in un ambiente Lean, i silos organizzativi si riducono. L’attività quotidiana dei team commerciali mettono in evidenza i “problemi” e in tale modo:
- i problemi vengono identificati ed affrontati
- vengono promosse azioni correttive che migliorano il processo di vendita e le performance
- il management sa dove concentrarsi e investire per ottenere il miglioramento
Vi invitiamo a contattarci per conoscere l’approccio Lean Sales di STAUFEN. JMAC o scriverci a: contatti@staufen.it
La rivoluzione produttiva del “Dire la verità”
Una celebre citazione attribuita a George Orwell recita: “Dire la verità è un atto rivoluzionario“. Questo aforisma, applicato ai principi della produzione snella, assume un significato profondo. La Lean Manufacturing si basa sul riconoscimento degli sprechi (in giapponese: MUDA), per poi procedere alla loro eliminazione o – laddove ciò non sia possibile – alla loro…
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Riunioni più brevi? Bene ma non è sufficiente.
Alcune settimane fa un articolo de “Il Post” riferiva di una ricerca di Microsoft basata sui dati raccolti dalla piattaforma di videoconferenze MS Teams, tra il 2021 e il 2022. Secondo quanto riportato nell’articolo “le riunioni sono complessivamente aumentate di numero, ma sono diventate via via più brevi e occasionali” Inoltre, viene sottolineato come “la…
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“Sopravvivere ai cambiamenti non sarà un gioco”. Ed invece sì
Mi è capitato di leggere un libro, qualche tempo fa, intitolato “Game” di A. Baricco. Un breve saggio sulla digitalizzazione che prova a dimostrare come i tools creati dall’uomo negli ultimi 30 anni, che sintetizzano e smaterializzano la realtà, siano un risultato del cambiamento interno degli uomini avvenuto al terminare del “vecchio” secolo (l’opposto di…
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