8 pillar che un’ organizzazione customer-centric deve sviluppare e adottare
Se la tua azienda crede e persegue i concetti di centralità del cliente, probabilmente hai avuto modo di documentarti sull’importanza di dotarsi di strategie e tattiche basate su una profonda conoscenza e comprensione del cliente.
Detto questo, è davvero difficile mettere il cliente al centro della tua organizzazione se non sai bene chi è e cosa sta effettivamente cercando.
Supponendo che tu stia iniziando un processo di profonda comprensione dei tuoi clienti, tieni come riferimento questi otto pillar, necessari per diffondere la centralità del cliente in tutta la tua organizzazione.
- definisci i clienti target e comprendi le loro esigenze in ogni fase del ciclo di vita della tua relazione con loro mentre interagiscono con la tua azienda;
- impara come si “sentono” i clienti nell’interazione con la tua azienda ascoltandoli regolarmente, agendo in base a ciò che impari e utilizzando i feedback nel processo decisionale;
- allinea la tecnologia, i dati e i processi “below the line” con il Customer Journey e utilizzali per supportare il raggiungimento degli obiettivi dei clienti;
- mappa il Customer Journey e i punti di contatto per identificare e rimuovere i punti deboli e gli ostacoli che incontra il cliente;
- coinvolgi tutta l’azienda nel rendere reale la centralità del cliente comunicando in modo coerente l’importanza dell’esperienza del cliente a tutti gli stakeholder;
- trasforma la cultura e rinnova i sistemi, allineandoli alle esigenze dei clienti e premiando i collaboratori per questo;
- misura e migliora le prestazioni dell’azienda utilizzando focalizzati sul cliente, ad es. incentrati sulla qualità dell’esperienza vissuta del cliente;
- incorpora idee, feedback di clienti e dipendenti nel processo continuo di progettazione della customer experience
La rivoluzione produttiva del “Dire la verità”
Una celebre citazione attribuita a George Orwell recita: “Dire la verità è un atto rivoluzionario“. Questo aforisma, applicato ai principi della produzione snella, assume un significato profondo. La Lean Manufacturing si basa sul riconoscimento degli sprechi (in giapponese: MUDA), per poi procedere alla loro eliminazione o – laddove ciò non sia possibile – alla loro…
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Riunioni più brevi? Bene ma non è sufficiente.
Alcune settimane fa un articolo de “Il Post” riferiva di una ricerca di Microsoft basata sui dati raccolti dalla piattaforma di videoconferenze MS Teams, tra il 2021 e il 2022. Secondo quanto riportato nell’articolo “le riunioni sono complessivamente aumentate di numero, ma sono diventate via via più brevi e occasionali” Inoltre, viene sottolineato come “la…
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“Sopravvivere ai cambiamenti non sarà un gioco”. Ed invece sì
Mi è capitato di leggere un libro, qualche tempo fa, intitolato “Game” di A. Baricco. Un breve saggio sulla digitalizzazione che prova a dimostrare come i tools creati dall’uomo negli ultimi 30 anni, che sintetizzano e smaterializzano la realtà, siano un risultato del cambiamento interno degli uomini avvenuto al terminare del “vecchio” secolo (l’opposto di…
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